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依托优势抓机遇，勤洒汗水苦创业
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康克归
临洮县腾胜蔬菜土特产购销有限责任公司是在激烈的市场竞争中，依托优势，抢抓机遇，经过数年的艰苦奋斗发展起来的。公司主要经营洋芋及各种蔬菜的收购运销。现在，已由当初的几万元发展成为拥有总资产200万元，从业人员800多人，下设收购网点68个，分布在定西、临夏、兰州等地、州、市的15个县120多个乡镇，销售网点遍及深圳、广州、上海、厦门、青海、西藏等20多个省、市、自治区和香港特别行政区的一个大企业。并通过深圳口岸产品巳外销美国、日本、新加波，通过新疆口岸销往俄罗斯等国家和地区。自1994年以来，公司累计向县外运销洋芋、蔬菜10500万公斤，实现销售收入9900万元，上缴税金25万元，不仅吸收了一大批本地的富余劳动力，也极大地带动了当地洋芋产业的发展，为广大农民增加了-条致富的门路。1998年购销洋芋6万吨。腾胜蔬菜土特产购销有限责任公司已成为临洮县农副土特产品运销的龙头企业。回顾近十年来的发展经验，主要有以下几点：
一、发展优势，抢抓机遇，狠下决心求发展。
市场经济是竞争经济，在市场中机遇很多，只要找到适合自己发展的机遇，并能下决心，不怕苦、不怕累地去努力，就会成功。十一届三中全会以来，在党的富民政策的指引下，我做起了货运生意，往深圳运销党参药材。因为长期跑深圳，我慢慢了解、掌握了土特产品的行情。1991年9月，我在广州市大朗蔬菜批发市场看到一斤洋芋卖8角钱，而我们临洮的洋芋一斤才卖5分钱，农民还愁卖不出去，要是能把临洮的洋芋运到这里卖既能赚大钱，也能解决农民洋芋卖不出去的困难。当时我下定决心，要搞洋芋长途运销生意。然而，人生地不熟，我在那里问了一个又一个蔬菜商，想跟他们联合起来一起搞，但他们不是不相信我，就是说你们大西北能种出多好的洋芋，而且价格那么低。迫于无奈，我狠下心以拉党参挣来的5000元运费和一辆东风牌汽车作为抵押，才请到了一位深圳的蔬菜远销商。到临洮后，那个商人经过实地考察，当即把5000元钱和那个收据退给了我。第二天就乘飞机去广州，带来30万元，让我帮他收一火车皮的洋芋，给了我2400元劳务费。从此我就走上了运销洋芋的路子。由于有了顺畅的运销渠道，当地洋芋的价格不断上涨，从5分涨到8分，从1角涨到2角，农民种洋芋的积极性也大大增强。1994年，在各级党委、政府和工商部门的支持和帮助下，我联合10名人员，先后投资30万元，办起了临洮县康家崖蔬菜购销站，我的生意又迈上了一个新的台阶。
二、突出精品，提高信誉，努力开拓，占领市场。
信誉是本钱，质量是根本。我们始终把树立良好的市场形象作为企业发展壮大的关键措施来抓。一是不断建立健全各种制度，强化质量管理，严格成本管理和财务管理。二是实施“精品战略”。在长期的实践中，我们不断摸索市场行情，掌握各类信息，根据市场需求和出口需要，在洋芋分等拣装的基础上，增设精品等级，提出了以精品和信誉占领、扩大市场的经营策略，在收购、分拣、打包等环节中严格把关，保证了精品洋芋的质量，使精品洋芋畅销海外。三是大力引进优良品种。为了提高洋芋的精品率，1997年下半年，我在考察了南方洋芋市场后，大胆投人10万元资金，从内蒙古围城种子公司购进荷兰l号、15号洋芋良种5.5万公斤，赊销给本县5个乡镇400多家农户，并帮助他们解决化肥款，与他们签订试种包销合同，积极推广优良品种。由于洋芋品质的改良，洋芋价格也相应提高，种植户和企业的经济效益也明显增加。总之，几年来，由于我们强化管理，注重质量，格守信誉，稻品洋芋深受深圳、广州等地和国外客户的欢迎，从没有发生过退货现象，在市场上树立了良好的企业形象，也为企业的进一步发展打下坚实的基础。
三、帮扶农户，奉献社会，夯实企业发展基础。
在实践中，我们认识到，作为农业企业，广大农户是我们公司生存、发展的基础；只有让广大农户感到种洋芋有利可图，种洋芋能致富，他们才会积极种植洋芋，我们的公司也因此才能获得更大的发展。所以，我始终把帮扶农民脱贫致富、奉献社会兴办公益事业、树立企业的良好社会形象作为公司发展壮大的基础。1994年以来，我们先后解决了200多贫困户、500多个农村剩余劳动力就业，他们每年每人平均增加收入2500元到6000元，其中有70％的人已固定在公司从事收、拣、装、运等工作，逐步过上了富裕生活。同时，由于公司购销业务的不断扩大，带动了周围洋芋支柱产业的快速发展。附近的辛店、上梁、改河、五户等乡镇的洋芋种植面积由1988年前的3万亩扩大到现在的11万亩，许多农户依靠洋芋走上了致富路。同时我们还积极捐资捐物，支持社会公益事业的发展。三年来，公司累计为社会各项公益事业捐款3.6万余元，受到了社会各界的好评，赢得了广大农民的信任和支持，为企业发展树立了良好的社会形象。
四、立足发展，放眼未来，不断开拓进取。
优胜劣汰是市场经济发展规律。企业只有不断加快发展、扩大规模，才能巩固市场、扩大市场，才能在市场中立于不败之地。党的十五大为个体私营经济提供了更加广阔的前景，这使我们更加坚定了发展的信心。今后，我们公司要进一步解放思想，加大力度，加快发展速度，努力向多领域，高科技、高效益经营发展，不断地提高企业经营实力和水平。一是要积极发展蔬菜保鲜业务，扩大企业经营领域。多渠道筹措资金投资800万元，建设2600平方米蔬菜果品气调库，保鲜贮存辣椒500吨、蒜苔500吨、苹果200吨、花卉20万株。二是要继续扩大购销规模，在巩固原有市场、增大市场占有份额的同时，不断开辟新市场，在全国各大城市增设销售网点，并争取在美国、香港设立销售点，进行直销，充分利用差价来提高本地洋芋价格，增加种植户的经济收人和我公司的效益，引导洋芋生产向产业化方向发展。三是要以香菜、带根芹菜为主，发展空运，使临洮的香菜、芹菜一日之内到达香港，销往新加坡、美国，争创外汇。四是要引进资金、兴办洋芋加工业，力争多渠道投资2000万元，从德国购进先进设备，生产变性淀粉，出口创汇，建立直销罗马尼亚的淀粉销售渠道。总之，我们要通过艰苦不懈地努力，把临洮县腾胜土特产公司建成全省、乃至全国有名的洋芋蔬菜运销、加工企业，向企业集团发展，为振兴地方经济做出新的更大的贡献。
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